(Senior-) Inside Sales (w/m/d) – IT Infrastructure Hybrid aus Erfurt (2–3 Tage/Woche vor Ort, sonst remote)

Du liebst es, wenn Sales nicht nach Bauchgefühl läuft, sondern nach einem klaren, gut geführten Prozess: Bedarf sauber herausarbeiten, Stakeholder einbinden, Lösung aufsetzen, Angebot scharf machen – und konsequent nachhalten. Wenn das dein Ding ist, wirst du dich bei uns wohlfühlen.

Unser Fokus ist Inbound. Outbound gibt’s nur, wenn du aktiv Lust darauf hast. Du arbeitest mit HubSpot und modernen Tools – und bewegst dich in einem Markt, in dem du dich auskennst: Wir suchen bewusst Menschen mit Background aus Systemhäusern, Distributoren/Zwischenhandel oder Herstellern von IT-Infrastructure-Lösungen.

• Inbound-Opportunities qualifizierst du souverän (Need, Timing, Budget, Entscheider, nächste Schritte) und machst daraus eine belastbare Pipeline.
• Anforderungen übersetzt du in ein stimmiges Angebot, zusammen mit Technik/Consulting, Sales und den Herstellern, entlang unserer Standards (Projekt, Resell oder Managed Services).
• Angebotsprozesse steuerst du end-to-end: Inhalte, Kalkulation, Rückfragen, Versionen, Timings bis alles entscheidungsreif ist.
• Du hältst den Funnel aktiv in Bewegung: priorisieren, nachfassen, sauber abschließen oder bewusst parken mit klarem CRM-Handwerk in HubSpot.
• Bei kleineren Projekten bringst du Deals eigenständig zum Abschluss (ohne zusätzliche Sales-Schleife).
• Du bringst Struktur in wiederkehrende Themen (Templates, Playbooks, Workflows) und machst uns messbar schneller.
• Du unterstützt juniorigere Kolleg:innen im Alltag durch Sparring, Feedback und Best Practices.

• Mehrjährige Erfahrung im Inside Sales / Vertriebsinnendienst / B2B Solution Sales im Umfeld IT-Infrastruktur (Server, Hosting, Cloud, Security o. ä.)
• Souveränität in Qualifizierung, Angebotslogik und Priorisierung – du behältst auch bei vielen parallelen Themen den roten Faden
• Sehr gute CRM-Routine (idealerweise HubSpot): klare Next Steps, saubere Doku, belastbarer Forecast
• Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch
• Teamfit: verlässlich, klar in der Kommunikation, lösungsorientiert